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某保健品市场定位分析研究

 
                                    摘要

     随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，保健品的需求越来越大。同时，随着许多国际著名保健品企业进入中国市场，整个保健品行业的竞争变得越来越激烈。
     本文分析了保健品行业的宏观外部环境，并运用线性规划的方法预测了未来十年的市场销量。通过对五种基本竞争力量的分析显示行业的竞争将十分激烈。然而，和美国市场的比较可以看到中国的保健品行业仍处于成长期，市场前景看好。
     为了了解保健品市场的竞争状况，本文运用营销工程软件对市场调研数据进行分析，得到了一张非常有用的感觉图谱。通过对感觉图谱的分析初步得出了某细分保健品市场的竞争结构。同时，为了知道某一保健品在不同属性上的定位可能占有的市场份额，我们在感觉图谱的基础上加入了消费者的偏好（偏好图谱），就可以通过这张偏好图谱计算出某一保健品在不同属性上定位可能的市场占有率。
     最后，文章分析了昂立多邦在不同功效上定位得到的不同市场占有率，指出某个保健品在具有多种功能的情况下，消费者可能只记住其中的一个功能，提醒企业在目标市场的选定上应明确和清晰。
     关键词：保健品，市场定位，感觉图谱，偏好图谱，联合空间图谱

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首席营销顾问陶云彪先生简介：

陶云彪，资深品牌营销专家，知名实战营销专家，多家公司营销管理顾问，为数十家企业进行过整合营销策划服务以及营销培训，具有丰富的市场实战经验及培训经验。兼任浙江工业大学经贸管理学院副教授、浙江工业大学MBA中心首席营销讲师，浙江职业经理人培训首席营销讲师，杭州市经济管理培训中心特聘营销讲师，清华大学EMBA特聘营销讲师。 手机号码：13958072842 电话：0571- 88032612 Email:taoyunbiao@163.com

 
资深品牌营销专家
----陶云彪